ඇමරිකානු බයිසිකල් වෙළඳපොලේ ආධිපත්‍යය දරන්නේ විශාලතම සන්නාම හතර වන අතර, ඒවා ප්‍රමාණය අනුව Trek, Specialized, Giant සහ Cannondale ලෙස මම පළමු හතර ලෙස හඳුන්වමි.මෙම වෙළඳ නාම එක්සත් ජනපදයේ බයිසිකල් වෙළඳසැල් වලින් අඩකට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක දක්නට ලැබෙන අතර, රටේ නව බයිසිකල් අලෙවියේ විශාලතම කොටස සඳහා දායක විය හැක.
මෙම අවකාශයේ මා කලින් සඳහන් කළ පරිදි, Quadrumvirate හි සෑම සාමාජිකයෙකුටම ඇති ලොකුම අභියෝගය වන්නේ අනෙක් සාමාජිකයින් තිදෙනාගෙන් තමන්ව වෙන්කර හඳුනා ගැනීමයි.බයිසිකල් වැනි පරිණත කාණ්ඩවල, තාක්ෂණික ජයග්‍රහණ ක්‍රමානුකූලව ක්‍රමානුකූල වන අතර එමඟින් සිල්ලර වෙළඳසැල් අවකලනයේ ප්‍රධාන ඉලක්කය බවට පත් කරයි.(පාද සටහන බලන්න: වෙළෙන්දා සතු ගබඩාවක් "සැබෑ" බයිසිකල් වෙළඳසැලක්ද?)
නමුත් ස්වාධීන බයිසිකල් අලෙවිකරුවන් කිසියම් තේරුමක් ඇත්නම්, ඔවුන් ස්වාධීන වේ.වෙළඳසැල් තුළ සන්නාම පාලනය සඳහා වන අරගලයේදී, සැපයුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන තොග, ප්‍රදර්ශනය සහ විකුණුම් පාලනය කිරීමට ඇති එකම මාර්ගය සිල්ලර පරිසරය කෙරෙහිම ඔවුන්ගේ පාලනය ශක්තිමත් කිරීමයි.
2000 ගණන් වලදී, මෙය ප්‍රධාන වශයෙන් තනි වෙළඳ නාමයක් සඳහා කැප වූ සිල්ලර ඉඩක් වන සංකල්ප ගබඩා සංවර්ධනය කිරීමට හේතු විය.බිම් අවකාශය සහ සංදර්ශක, සංඥා සහ සවිකිරීම් වැනි දේ පාලනය කිරීම සඳහා, සැපයුම්කරුවන් සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට මූල්‍ය සහාය සහ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණ සම්පත් වෙත ප්‍රවේශය ලබා දේ.
2000 ගණන්වල මැද භාගයේ සිට, Trek, Specialized, සහ Giant එක්සත් ජනපදයේ සහ ලෝකයේ සිල්ලර කර්මාන්තයට සම්බන්ධ වී ඇත.නමුත් 2015 දී පමණ සිට, බයිසිකල් උත්පාතය සහ මවුන්ටන් බයිසිකල් යුගයේ දී මතු වූ සිල්ලර වෙළෙන්දන් පරම්පරාවක් ඔවුන්ගේ විශ්‍රාම යන වයසට ළං වූ විට, ට්‍රෙක් යනු හිමිකාරිත්වය සඳහා වඩාත්ම ක්‍රියාකාරී හඹා යාමයි.
සිත්ගන්නා කරුණ නම්, Quadrumvirate හි සෑම සාමාජිකයෙකුම සිල්ලර හිමිකාර ක්‍රීඩාවේදී විවිධ උපාය මාර්ග අනුගමනය කරයි.අදහස් දැක්වීම් සහ විශ්ලේෂණය සඳහා මම ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයින් හතර දෙනාගේ විධායකයින් සම්බන්ධ කර ගත්තෙමි.
“සිල්ලර වෙළඳාමේ දී, දීප්තිමත් අනාගතයක් තිබීම ඉතා හොඳ ව්‍යාපාරයක් බව අපි විශ්වාස කරමු.අපගේ සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ සාර්ථකත්වය සඳහා ආයෝජනය කිරීමට අපි දිගු කලක් කැපවී සිටින අතර අපගේ සිල්ලර අත්දැකීම් මෙම උත්සාහයන් පුළුල් කිරීමට සහ ශෝධනය කිරීමට අපට උපකාර කර ඇත.
මෙය Trek හි සන්නාම අලෙවිකරණ සහ මහජන සම්බන්ධතා අධ්‍යක්ෂ Eric Bjorling විසින් කරන ලද කථාවකි.Trek සඳහා, සමාගම සතු බයිසිකල් වෙළඳසැල සමස්ත සිල්ලර සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීම සඳහා විශාල බාධාවකින් තොර උපාය මාර්ගයක කොටසක් පමණි.
මම මේ කාරණය සම්බන්ධයෙන් 2004 අග සිට 2015 දක්වා Trek හි සිල්ලර හා සංකල්ප ගබඩාවේ අධ්‍යක්ෂවරයා වූ Roger Ray Bird සමඟ කතා කළෙමි.
“අපි දැන් කරනවා වගේ සමාගමේ සියලුම සිල්ලර වෙළඳසැල් ජාලය ගොඩනඟන්න යන්නේ නැහැ,” ඔහු මට පැවසීය.
බර්ඩ් තවදුරටත් කියා සිටියේ, “ජෝන් බර්ක් දිගින් දිගටම කියා සිටියේ අප වෙනුවට ස්වාධීන සිල්ලර වෙළෙන්දන් ඔවුන්ගේ වෙළඳපල තුළ ගබඩා පවත්වාගෙන යාමට අවශ්‍ය බව ඔවුන්ට අපට වඩා හොඳින් කළ හැකි බවයි.(නමුත් පසුව ඔහු) සම්පූර්ණ හිමිකාරිත්වය වෙත යොමු වූයේ ඔහුට ස්ථාවර සන්නාම අත්දැකීමක්, පාරිභෝගික අත්දැකීමක්, නිෂ්පාදන අත්දැකීමක් සහ විවිධ වෙළඳසැල් වල පාරිභෝගිකයින්ට ලබා ගත හැකි සම්පූර්ණ නිෂ්පාදන පරාසයක් අවශ්‍ය වූ බැවිනි.
නොවැළැක්විය හැකි නිගමනය නම් ට්‍රෙක් දැනට එක්සත් ජනපදයේ විශාලතම බයිසිකල් දාමය නොඑසේ නම්, කර්මාන්තයේ ඉතිහාසයේ විශාලතම පාපැදි දාමය පවත්වාගෙන යන බවයි.
විවිධ වෙළඳසැල් ගැන කතා කරන විට, දැනට Trek සතුව වෙළඳසැල් කීයක් තිබේද?මම මෙම ප්‍රශ්නය Eric Bjorling වෙත යොමු කළෙමි.
“එය හරියට අපේ විකුණුම් සහ නිශ්චිත මූල්‍ය තොරතුරු වගේ,” ඔහු මට විද්‍යුත් තැපෑලෙන් පැවසීය."පෞද්ගලික සමාගමක් ලෙස, අපි මෙම දත්ත ප්‍රසිද්ධියේ නිකුත් නොකරමු."
ඉතා සාධාරණයි.නමුත් BRAIN පර්යේෂකයන්ට අනුව, Trek විසින් පසුගිය දශකය තුළ බයිසිකල් සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ වෙබ් අඩවියේ ආසන්න වශයෙන් නව එක්සත් ජනපද ස්ථාන 54ක් අත්පත් කර ගැනීම ප්‍රසිද්ධියේ නිවේදනය කර ඇත.එය තවත් ස්ථාන 40 ක පුරප්පාඩු ප්‍රකාශයට පත් කර ඇති අතර, එහි එකතුව අවම වශයෙන් වෙළඳසැල් 94 ක් දක්වා ගෙන එයි.
මෙය ට්‍රෙක්ගේම බෙදාහරින්නා ස්ථානගත කිරීමට එක් කරන්න.ජෝර්ජ් ඩේටා සර්විසස් හි දත්ත වලට අනුව, එය ගබඩා නාමයෙන් ට්‍රෙක් සමඟ ස්ථාන 203 ක් ලැයිස්තුගත කරයි.සමාගම සතු මුළු ට්‍රෙක් වෙළඳසැල් සංඛ්‍යාව 1 සහ 200 අතර වේ.
වැදගත් වන්නේ නිශ්චිත සංඛ්‍යාව නොව, නොවැළැක්විය හැකි නිගමනයයි: ට්‍රෙක් දැනට එක්සත් ජනපදයේ විශාලතම බයිසිකල් දාමය ධාවනය කරයි, කර්මාන්තයේ ඉතිහාසයේ විශාලතම දාමය නොවේ නම්.
සමහර විට Trek හි මෑතකාලීන බහු-වෙළඳසැල් මිලදී ගැනීම්වලට ප්‍රතිචාර වශයෙන් (Goodale's (NH) සහ Bicycle Sports Shop (TX) දාමයන් ඒවා මිලදී ගැනීමට පෙර විශේෂිත සිල්ලර වෙළෙන්දන් විය), විශේෂිත USA හි විකුණුම් සහ ව්‍යාපාර සංවර්ධන ප්‍රධානී Jesse Porter, විශේෂිත බෙදාහරින්නන් වෙත ලිවීය. 15 වැනිදා රටපුරා නිකුත් කෙරේ.
ඔබ ඉවත් කිරීම, ආයෝජනය කිරීම, පිටවීම හෝ හිමිකාරිත්වය පැවරීම ගැන සලකා බලන්නේ නම්, ඔබ උනන්දු විය හැකි විකල්ප අපට තිබේද?වෘත්තීය මූල්‍යකරණය හෝ සෘජු හිමිකාරිත්වයේ සිට දේශීය හෝ ප්‍රාදේශීය ආයෝජකයින් හඳුනා ගැනීමට උදවු කිරීම දක්වා, ඔබ සංවර්ධනය කිරීමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන ප්‍රජාව තිරසාර බව සහතික කිරීමට අපට අවශ්‍ය වේ, ඔවුන් බලාපොරොත්තු වන නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් බාධාවකින් තොරව ලබා ගන්න.
ඊමේල් හරහා පසු විපරම් කිරීම, පෝටර් දැනටමත් බොහෝ විශේෂිත වෙළඳසැල් ඇති බව තහවුරු කළේය."අපි වසර 10 කට වැඩි කාලයක් එක්සත් ජනපදයේ සිල්ලර කර්මාන්තය අයිති කර ගෙන ක්‍රියාත්මක කර ඇත්තෙමු," ඔහු මට පැවසුවේ, "සැන්ටා මොනිකා සහ කොස්ටා මෙසා හි වෙළඳසැල් ද ඇතුළුව.මීට අමතරව, අපට Boulder සහ Santa Cruz හි අත්දැකීම් තිබේ.මධ්යස්ථානය."
ඒ????අපි ක්‍රියාකාරීව වෙළඳපල අවස්ථා සොයමින් සිටින අතර, එහි කොටසක් වන්නේ අප සේවය කරන ධාවකයින්ට සහ පැදවීමේ ප්‍රජාවන්ට බාධාවකින් තොරව සේවාවක් ලැබීම සහතික කිරීමයි.â????â????Jesse Porter, වෘත්තීය
තවත් බෙදාහරින්නන් අත්පත් කර ගැනීමට සමාගමේ සැලසුම් ගැන විමසූ විට, පෝටර් මෙසේ පැවසීය: “අපි දැනට බහුවිධ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ ඔවුන්ගේ අනුප්‍රාප්තික සැලසුම් සාකච්ඡා කරන්නෙමු.අපි මෙම මුලපිරීම වෙත ළඟා වන්නේ විවෘත මනසකින් මිස ඉලක්කගත වෙළඳසැල් සංඛ්‍යාව අත්පත් කර ගැනීමට තීරණය කර නැත.වැදගත්ම දෙය නම්, "අපි සක්‍රීයව වෙළඳපල අවස්ථා සොයමින් සිටිමු, එහි කොටසක් වන්නේ අප සේවය කරන යතුරුපැදිකරුවන් සහ පාපැදි ප්‍රජාවන්ට බාධාවකින් තොරව සේවාවක් ලැබෙන බව සහතික කිරීමයි."
එබැවින්, ප්‍රධාන වෙලඳපොලවල් තුළ තම අඩිතාලම ආරක්ෂා කර ගැනීමට හෝ පුළුල් කිරීමට අවශ්‍ය පරිදි, විශේෂිත වූ නියෝජිතයින් විසින් අලෙවි නියෝජිත අත්පත් කර ගැනීමේ ව්‍යාපාරය වඩාත් ගැඹුරින් සංවර්ධනය කරන බව පෙනේ.
ඊළඟට, මම Giant USA හි සාමාන්‍යාධිකාරී ජෝන් "JT" තොම්සන් හා සම්බන්ධ විය.ගබඩා අයිතිය ගැන විමසූ විට ඔහු ස්ථිර විය.
"අපි සිල්ලර හිමිකාරිත්වයේ ක්‍රීඩාවේ නොසිටිමු, කාලය!"ඔහු මට ඊමේල් හුවමාරුවකදී කීවේය.“අපට සමාගමේ සියලුම වෙළඳසැල් එක්සත් ජනපදයේ ඇත, එබැවින් අපි මෙම අභියෝගය පිළිබඳව හොඳින් දනිමු.ඒ අත්දැකීමෙන් අපි දවසින් දවස ඉගෙන ගත්තා) සිල්ලර ගබඩා ක්‍රියාත්මක වීම අපේ විශේෂත්වය නොවන බව.
"පරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීමට අපගේ හොඳම මාර්ගය නිපුණ සහ ජවසම්පන්න සිල්ලර වෙළෙන්දන් හරහා බව අපි තීරණය කර ඇත," තොම්සන් තවදුරටත් පැවසීය.“ව්‍යාපාරික උපාය මාර්ගයක් ලෙස, සිල්ලර ආධාර ක්‍රියාත්මක කිරීම සැකසීමේදී අපි ගබඩා හිමිකාරිත්වය අත්හැරියෙමු.එක්සත් ජනපදයේ දේශීයකරණය වූ සිල්ලර පරිසරයට අනුවර්තනය වීමට හොඳම ක්‍රමය සමාගම් සතු වෙළඳසැල් බව අපි විශ්වාස නොකරමු.දේශීය ආදරය සහ දැනුම ගබඩාවේ සාර්ථක කතාවේ ප්‍රධාන අරමුණු වේ.දිගුකාලීන පාරිභෝගික සබඳතා ගොඩනඟා ගනිමින් ධනාත්මක අත්දැකීමක් නිර්මාණය කරන්න.
අවසාන වශයෙන්, තොම්සන් මෙසේ පැවසීය: “අපි අපේ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ කිසිම ආකාරයකින් තරඟ කරන්නේ නැහැ.ඔවුන් සියල්ලන්ම ස්වාධීනයි.මෙය සිල්ලර පරිසරයේ පුද්ගලයන් විසින් කළමනාකරණය කරනු ලබන සන්නාමයක ස්වභාවික හැසිරීමකි.මෙම කර්මාන්තයේ වැඩිපුරම සිටින්නේ සිල්ලර වෙළෙන්දෝ ය.වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන මිනිසුන්ට, ඔවුන්ගේ ජීවිතය ටිකක් අඩු අභියෝග සහ තව ටිකක් ප්‍රතිලාභ ගෙන දිය හැකි නම්, එය අපගේ මතය අනුව ඉතා සිසිල් වනු ඇත.
අවසාන වශයෙන්, මම කැනොන්ඩේල් උතුරු ඇමරිකාවේ සහ ජපානයේ සාමාන්‍යාධිකාරී නික් හේජ් සමඟ සිල්ලර හිමිකම පිළිබඳ ගැටලුව මතු කළෙමි.
කැනොන්ඩේල් සමාගමට අයත් වෙළඳසැල් තුනක් වරක් සතු විය;දෙකක් බොස්ටන්හි සහ එකක් ලෝන්ග් අයිලන්ඩ් හි."අපට ඒවා හිමි වූයේ වසර කිහිපයකට පමණක් වන අතර, අපි ඒවා වසර පහකට හෝ හයකට පෙර වසා දැමුවෙමු," හේජ් පැවසීය.
වැඩි වැඩියෙන් බෙදාහරින්නන් තනි සන්නාම උපාය මාර්ගය අතහැර දැමීම නිසා Cannondale පසුගිය වසර තුන තුළ වෙළඳපල කොටස ලබා ගෙන ඇත.
“අපට සිල්ලර කර්මාන්තයට (නැවත) ඇතුළු වීමට කිසිදු සැලසුමක් නැත,” ඔහු වීඩියෝ සම්මුඛ සාකච්ඡාවකදී මට පැවසීය.“බහු සන්නාම කළඹවලට සහය වන, ගුණාත්මක පාරිභෝගික සේවාවක් සපයන සහ ප්‍රජාව තුළ බයිසිකල් පැදීම ගොඩනැගීමට උපකාර කරන උසස් තත්ත්වයේ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ වැඩ කිරීමට අපි කැපවී සිටිමු.මෙය අපගේ දිගුකාලීන උපාය මාර්ගයයි.
"සිල්ලර වෙළෙන්දන් අපට නැවත නැවතත් පවසා ඇත්තේ ඔවුන්ට සැපයුම්කරුවන් සමඟ තරඟ කිරීමට අවශ්‍ය නැති බවත්, සැපයුම්කරුවන් තම ව්‍යාපාරය ඕනෑවට වඩා පාලනය කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය නැති බවත්" හේගර් පැවසීය.“වැඩි වැඩියෙන් බෙදාහරින්නන් තනි සන්නාම උපාය මාර්ගය අත්හැරීම නිසා, Cannondale හි වෙළඳපල කොටස පසුගිය වසර තුන තුළ වර්ධනය වී ඇති අතර, පසුගිය වසර තුළ, සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට ඔවුන්ගේ සියලුම බිත්තර එක් සැපයුම්කරුවෙකුගේ කූඩයකට දැමීමට නොහැකි විය.අපි මෙය දකිනවා.“ස්වාධීන බෙදාහරින්නන් සමඟ දිගටම ප්‍රමුඛ කාර්යභාරයක් ඉටු කිරීමට මෙය විශාල අවස්ථාවක්.IBD අතුරුදහන් නොවනු ඇත, හොඳ සිල්ලර වෙළෙන්දන් ශක්තිමත් වනු ඇත.”
1977 බයිසිකල් උත්පාතය බිඳවැටීමෙන් පසු සැපයුම් දාමය අප දුටුවාට වඩා අවුල් සහගත කාල පරිච්ඡේදයක පවතී.ප්‍රමුඛ පෙළේ පාපැදි සන්නාම හතර බයිසිකල් සිල්ලර වෙළඳාමේ අනාගතය සඳහා වෙනස් උපාය මාර්ග හතරක් අනුගමනය කරයි.
අවසාන විග්‍රහයේ දී, විකුණුම්කරු සතු වෙළඳසැල් වෙත යාම හොඳ හෝ නරක නැත.එය එසේ වන්නේ, එය සාර්ථක වේද යන්න වෙළඳපල තීරණය කරනු ඇත.
නමුත් මේ කිකර්.නිෂ්පාදන ඇණවුම් දැනට 2022 දක්වා දීර්ඝ කර ඇති බැවින්, සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට ඔවුන් කැමති වුවද, සමාගමේම වෙළඳසැල්වල ඡන්දය ප්‍රකාශ කිරීමට චෙක් පොත භාවිතා කිරීමට නොහැකි වනු ඇත.ඒ අතරම, සිල්ලර අත්පත් කර ගැනීමේ මාවතේ සිටින සැපයුම්කරුවන්ට දඬුවම් නොලබා ඉදිරියට යා හැකි අතර, උපාය මාර්ග පමණක් අනුගමනය කරන අයට වෙළඳපල කොටස ලබා ගැනීමට අපහසු වනු ඇත, මන්ද සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ විවෘත මිලදී ගැනීමේ ඩොලර් ඔවුන්ගේ පවතින සැපයුම්කරුවන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට පොරොන්දු වී ඇත.වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, සැපයුම්කරු සතු වෙළඳසැල් වල ප්‍රවණතාවය දිගටම පවතිනු ඇති අතර, ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ බෙදාහරින්නන්ගෙන් (ඇත්නම්) කිසිදු ප්‍රතිරෝධයක් දැනෙන්නේ නැත.